これらの方法が知りたい方は、３分だけお時間ください。
経営者としての“あなた”のお悩みを解決する具体的な答えをお伝えいたします。
そして、そのためにも、最初にご提案したいことがあります
億超えしたい。
そう思いながら、５年、１０年と業績が低迷している・・・
もし、あなたがそうした状況にいるなら、質問させてください。
そもそもの話、あなたは「億」を基準にビジネスを始めたのでしょうか？
それとも、ただ何となく、業界の慣習を参考にしたり、「サラリーマン時代の年収より稼げるようになりたい」といった思いなどで、事業を立ち上げたのでしょうか？
もし、あなたのビジネスの立ち上げ方が「後者」だとしたら、根幹から今のビジネスを見直すべきかもしれません。
というのも、実に、８割以上の経営者が、「もっと業績を良くしたい」「億超えしたい」と思いながらも、億を超えられずにいるからです。
具体的なデータを示します。
総務省統計局によると、日本の企業等数は約386万社あるそうです。
ちなみに、企業“等”とは、法人と個人経営の事業所の合計数です。
さらに、同じく総務省統計局によると、売上高が1億以上の企業等は全体の20%程度しかないそうです
つまり、年商１億を達成してはじめて上位２割の勝ち組に入れるということです。
逆をいえば、残念ながら、そのほかの８割の経営者は億を超えられずに、経営者人生を終えるということでもあります。
では、億を超えた２割、億を超えられない８割では一体何が違うのでしょうか？
一言でいうと、それは・・・
ということです。
つまり、事業立ち上げからすぐに１億超え、２億、３億、さらにその先に進む経営者たちは、 最初から、その成果を逆算してビジネスを組み立てているのです。
逆に、頑張っても頑張っても、億を超えられずにいる経営者は、ビジネスモデルや、マーケティングなど、根幹的なところに問題があるというケースがほとんどです。
では、どうすれば、その根幹的な問題を解決できるのか？
その具体的な方法をお伝えすると…
まず、１つ目のポイントは、そもそもの話、
億超えが簡単な市場でビジネスを立ちあげるかどうかです。
つまり、成長期にある市場や、大手のシェア占有率が低い市場の場合、わずか１％のシェアを獲るだけで簡単に億を超えることが可能になります。
イメージしやすいように、１つ例をあげましょう。
たとえば、英語市場の１つに、「成人向け英会話教室市場」があります。
この市場は、日本全国で年間2000億あるのですが、
この中の１％を獲得できたら、いくらの年商になるでしょうか？
そう、答えは20億です。
このようにほんの１％のシェアを獲得するだけで、当たり前に億を超えられる市場でビジネスを展開するのか。
それとも、市場規模が小さく、かつ、ライバルだらけの激戦区でビジネスを展開するのか。
その答え次第で、成果は大きく変わります。
２つ目は、できる限り、高単価かつ高付加価値の商品・サービスを開発するということです。
極端な話、商品の単価が100万なら年間100人に売るだけで1億達成することができます。
逆に、たとえばの話、単価100円の安い商品を扱っているとしたら・・・
その場合、年間100万人に販売しないと億を超えることができません。
資本力のない中小企業や個人事業主が年間100万人のお客様を獲得するというのは、極めて非現実的な話だと思いませんか？
もちろん、これら２つは極端な例ではあります。
しかし、単価を高くすること、そして商品・サービスの付加価値を高めることは、億を当たり前に売るために絶対に欠かせない条件の１つです。
３つ目はファネルの最適化です。
もっと具体的に言うと、ファネルの各層を下へ下へと下ろしていく「遷移率」を最大限高くすることです。
たとえば、フロントセミナーや説明会のCVR、説明会におけるバックエンドの成約率、既存客のリピート購入率など、これらの数字を最適化することができれば、１円もコストを増やさず、売上３倍アップも夢ではありません。
つまり、今現在、年商3000万から4000万あれば、ファネルを最適化するだけで億を狙えるということです。
事実、これら３つのポイントを実行した経営者たちからは、次のような成功事例が幾つも寄せられています。
売上計画を作る際には、最終利益から逆算して作るべし。
と、多くの経営コンサルタントは言いますが、マーケティング的な観点でいうと、これは正しくありません。
なぜなら、確実に億超えするための売上計画を作るためには、粗利の設計と、広告予算の決定が欠かせないからです。これをやらずして、利益から逆算すると、結果として残る利益も減ることになります。
市場全体のほんの１％で億超えする。
そのための最重要スキルが、ポジショニング設計スキルです。
具体的には、果たして、その１％の見込客を誰に定めるのか？
同業他社では解決できなかった、お客のどんな不満を解決するのか？
この２つの問いに対する最高の答えを探し出し、１％の見込客を独り占めする戦略を設計します。
✓どうすれば、ファネルの各層の遷移率がＭＡＸになるのか？
✓どうすればＬＴＶが最大化し、コストを掛けず売上が拡大するのか？
その答えと、実践方法を詳しく本講座でお伝えします。
すでに述べたように、軽々と億超えをするには高単価商品が必要です。
しかし、30万、50万、100万といった高額商品をどうすれば作れるのか？
くわえて、ライバルの商品と比較されることのない魅力的な商品にするにはどうしたらいいのか？
その答えとなるスキルを身に着ければ、商品開発のスピードが一気に３倍くらいアップし、取り組み１年目で億超えすることも可能になります。
META広告、LP、郵送DM、FAX-DMなど。
あなたの代わりに24時間、見込客をぞくぞく集め、計画通りに億を超えるためには、コピーライティングスキルが絶対的に必要です。
コンサルビジネスをはじめ、軽々と億超えに成功している経営者は、ほぼ間違いなく、このスキルを身に着けています。
なお、コピーライティングスキルが身に着くと、セールスや動画のシナリオなど、他の分野でも「見込客の心を動かす」ことができるようになります。
見込客が10人いたら８人から成約を獲得する。
億を当たり前に生みだすには、そんな高確率なセールススキルを習得する必要があります。
特に、フロントセミナーでバックエンドを売るなど「１対多」のセールスで高い成約率を実現する「セミナーセールス」は、あらゆる業種で大きな売上アップをもたらします。
延べ6000社以上、９０業種以上にわたって数多くの業績アップ事例を続出させる。
当初は、主にダイレクトマーケティングを指導していたが、中小企業が加速的な業績アップを図るためには、限られたリソースで結果を出す“捨てる戦略”が必要と確信。
中小企業向けのマーケティング戦略「独占市場メソッド」開発。
業績が３倍、５倍、１０倍となったクライアントが多数誕生。その中には、小さなカテゴリーながら日本一となった経営者や企業も40社誕生している。
現在、講座プロデューサーとしても活動。過去にプロデュースした講座ビジネスのほとんどで億超え達成。自身が指導したコンサルタントからも２０人以上の億超えコンサルタントが誕生している。
| 開催日時 |
※上記２日程のみ |
|---|---|
| 定員 | 先着5人迄 |
| 開催方法 | Zoomによるオンライン配信 |
| 参加費 | 2,000円（税別）／2,200円（税込） |
そう考える経営者の“あなた”はぜひ、特別セミナー＆説明会にご参加ください。
と言いますのも、当方のスケジュールの都合により、今回のThe億塾の特別セミナー＆説明会は、4月18日、5月14日の2回しか開催できません。
ですので、まずは１億を超えて、２割の勝ち組経営者に入りたい。
そして、それをきっかけに、さらに大きな成功を掴みたい。
そう思われる経営者、起業家の“あなた”は、ぜひ今回の参加チャンスをご活用ください。
なお、特別セミナーの定員も今回非常に少なく、【５名限定】となっていますので、ご興味ある場合、スケジュールをご確認のうえ今すぐお申込みください。
※以下の規約に同意の上、お申込ください。
- ・ご登録されたお名前、メールアドレス情報は、弊社のデータベースに登録され、弊社プライバシーポリシーに則り管理いたします。
- ・登録者の方には弊社商品・サービスのご案内をさせていただくことがあります。
- ・本サービスは、利益の保証、損失の補填を行うものではありません。
- ・本サービスは、メール内の配信解除ボタンから簡単に解除できます。
